江山欧派603208）10月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月30日接受53家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：随着行业竞争的加剧，市场占有率进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度逐步提升。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%，而根据公开披露多个方面数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。

　　答：（1）从生产基地来看，目前公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率较低； （2）从产品角度来看，夹板模压门产能利用率较高，实木复合门和柜类产品产能利用率较低。

　　答：截至2024年6月30日，企业具有加盟经销商50,000余家，代理商约1,000家。

　　答：（1）公司对经销商，更多的是服务和产品的支持； （2）管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。

　　答：公司不定期推出高品价比的“爆品”，为广大购买的人提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。

　　答：（1）品牌响：公司是上市品牌、高新技术企业、2023全国门窗 行业绿色建材下乡活动推广企业、国家知识产权优势企业。 （2）品类多：目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 （3）品质好：公司产品选用环保等级较高的板材和水性漆等，生产工艺成熟，产品品质可靠，健康环保，好材料好工艺铸就好品质。 （4）价格优：公司具备规模化生产和集中量采的优势，成本持续优化，公司产品品价比高。 （5）产能大：公司产能规模位于行业前列，具备批量化规模化的生产能力和交付能力。 （6）交期短：公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，实现“快交准交”。 （7）服务优：公司已形成全方面多渠道的立体营销网络及服务体系，为全球消费的人提供优质的产品和服务。 （8）家文化：江山欧派文化核心是家文化。

　　答：企业主要通过直营工程渠道和代理商渠道开拓非住宅类业务。目前公司非住宅业务类型主要涉及酒店、学校、医院、康养、企业办公楼等。

　　答：公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目，目前已有部分项目签约。

　　答：2023年度，夹板模压门、实木复合门、柜类产品的材料成本占总成本的比例分别为71.16%、64.96%、78.26%。

　　答：公司主要是通过以下几个方面降本增效： （1）生产材料集中采购、优化成本。 （2）优化产线布局，提高设备自动化、信息化水平，提升工艺水平，提高设备使用效率、优化生产所带来的成本。 （3）持续投入建设厂房屋顶光伏电站，优化公司能源结构，降低能源消耗。

　　答：2024年上半年经销商渠道毛利率19.59%，直营工程渠道毛利率23.81%，代理商渠道毛利率15.75%。

　　答：针对直营工程客户，公司盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，公司盈利来源主要为产品利润。

　　答：公司现已自建“欧派健康整装商城”和“欧派有品网上商城”，全面入驻京东旗舰店、抖音商城等大型电子商务平台;