在初到安徽淮南时，董明珠是怎样翻开商场呢？在先款后货的条件下董明珠是怎样开的榜首单呢?各位看观，请听小编娓娓道来。

　　【正文】董明珠经过个人持之以恒的尽力，总算找到一家乐意先款后货的商铺。店东是一位中年妇女，胖胖的，容颜忠厚，却不乏商人的精明。

　　这样一位精明的人为何会容许董明珠的先款后货呢？这仍是在空调职业遍及实施先货后款的布景下，更显得难能可贵。

　　她是被董明珠的勤勉和诚实感动的，就这样，进了20万元的货。成交今后的董明珠是怎样报答这位大姐的呢？

　　她没有由于签了合同卖了货而当甩手掌柜，而是一次次亲身登门，诚心诚意的站在对方的态度看商场，想处理办法，然后又像朋友相同出谋划策。

　　其时的格力只是是个小品牌，没钱又没人，假如产品只是摆入商铺想卖是很成功的。时刻久了，商家卖不出去货，没了决心。这对草创的格力品牌、对董明珠的决心肯定是一个冲击。

　　所以她灵动一动，发动司理压服职工，先把产品推荐给职工们的亲属和朋友试用。口碑便是产品最好的宣扬。在当年夏天，这家店前期进的20万元货就卖光了。后边又连续在淮南卖了240万元的货，整个这徽出售额打破1600万元。在其时董明珠一个人的出售额占了整个公司的1/8。

　　在这里我们清楚明了董明珠的成功是由于他的盯梢式服务，她没有像其他出售卖完货就不管了，而是仔细的为商家供给“盯梢式售后服务”。这才是她成功的原因。

　　简而言之，言而简之。你或许以为出售便是“钱货两清”。却不知道卖完货才是出售真实的开端。假如董小姐的事例你学不会，不放去深挖一下董小姐是怎样学到的。没错，便是“破冰凯尔理论”！里边提到了关于怎样样才干处理这个办法。期望我们都有董明珠这种不达意图势不罢手的精力。

　　成功的路途并非一往无前，每个出售员都在尽力的耕耘，但是在正确的时分做正确的事很重要，假如我们有爱好能够进裙，，验正：51（伍一），或许我们去百度查找一下也能够，不过我发现大都都是理论知识，看得懂却用不出来。

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